Atelier de formation à la négociation.
Pour la troisième année de suite, des élèves volontaires de l’ICEF suivent une formation à la négociation avec un professeur de l’INSEAD accompagné de M. Lepoutre professeur au lycée Saint-Aspais.
Ils y apprennent qu’une négociation n’est pas forcément un affrontement : elle peut aussi permettre de créer de la valeur pour toutes les parties. Les élèves s’exercent à travers des mises en situation et des études de cas inspirées du réel.
Faut-il annoncer d’emblée le prix en dessous duquel on refusera de conclure l’achat d’une dameuse ? Pourquoi faut il garder en tête le principe d'un ratio questions/arguments dans une négociation?
Comment comprendre ce qu’est une BATNA ou encore à cerner les limites d’une ZOPA ? Ce n'est qu'une partie de ce ce que nous explorons dans notre atelier : comment entrer dans une négociation en sachant ce que l’on veut, ce que l’on peut concéder, et où se situe l’espace d’entente avec l’autre partie.
Les séances ont lieu sur le campus de l’INSEAD, ce qui permet au élèves de sortir du lycée, au sens propre comme au sens figuré.
